광고에 관한 데이비드 오길비의 11가지 가르침 1. 성공적인 광고를 만드는 것은 일종의 기술이다. 부분적으로 영감에 의지하기도 하지만 대부분은 노하우에서 비롯되거나 열심히 작업을 하여 만들어내는 것이다. 2. 판매보다 인기에 영합하는 것은 위험하다. 3. 판매의 관점에서 보면 제품을 파는 광고는 20개 중 하나 정도이다. 4. 카피를 쓰기 전 반드시 제품을 연구하라. 5. 광고의 성공은 소비자에게 이익을 보장하는 약속에 달려있다. 이를테면 더 좋은 향, 더욱 희게 씻어주는, 갤론당 더 많은 거리를 주행하는, 더 환한 피부를 약속하는 것이다. 6. 광고의 기능은 단순히 당신의 제품을 소비자들이 시험해보도록 하는 데 있는 것이 아니라 소비자 머릿속에 있는 어떤 브랜드보다 더 자주 사용하도록 설득하는 데 있는..